網紅給的數據可以信嗎？互動率怎麼看、後台截圖怎麼要

網紅給的數據可以信，但要先核。簽約前請對方提供三張後台截圖：近九十天受眾洞察、近五篇貼文洞察、一篇過往業配的洞察；互動率不用單一數字判，做三個比較：跟同量級比、跟他自己過去比、業配跟非業配比。

站上另一篇假粉絲怎麼看講的是從外面看：留言品質、增長曲線、抽查粉絲。那是篩名單時用的。這篇講的是進到談合作階段，你有資格「跟對方要東西」的時候，要什麼、怎麼讀。觀星象創意娛樂替品牌核過的名單裡，外面看起來沒問題、後台一打開就有問題的帳號不算少，多半不是買粉，是受眾根本不在台灣、或者業配貼文沒人看。這些外面看不到。這是網紅合作實戰手冊的第二步，在談價之前。

要哪三張截圖？

第一張最多品牌漏掉。粉絲數幾萬、互動也漂亮，受眾卻大半不在台灣，這對做台灣市場的品牌來說幾乎沒有價值，但從主頁完全看不出來。第三張則是要看「業配折價」：多數帳號的業配貼文互動會比日常貼文低，這很正常，粉絲對廣告本來就比較冷。你要知道的是低多少，因為你買的是業配貼文的成效，不是日常貼文的。

互動率為什麼不能用一個數字判？

網路上很多文章會給你一個門檻，說低於多少就是假的。觀星象創意娛樂不這樣做，原因很簡單：同一個數字，在不同平台、量級、品類、內容形式之間意思完全不一樣。小帳號的互動率天生比大帳號高；影片跟圖文的互動定義不同；美食帳號跟理財帳號的粉絲行為差很多。一個通用門檻會把真人帳號刷掉，把灌水刷得剛好過線的帳號放進來。

該做的是三個比較，每個比較回答一個不同的問題：

1. 跟同平台、同品類、同量級的另外幾個帳號比：回答「他在同行裡算什麼位置」。這是相對位置，不需要絕對門檻。
2. 跟他自己過去三個月比：回答「這是他的常態還是突然變好」。突然變好要看那段時間發生什麼事，是一篇爆文帶起來的、還是每篇都一致地高。後者比較可疑。
3. 業配貼文跟非業配貼文比：回答「你買到的實際上是多少」。業配互動明顯比較低是正常的；業配跟日常一樣高甚至更高，要多問一句，有可能是買的、也有可能他的粉絲真的很愛看他推東西，問了才知道。

哪些數字漂亮反而要多問？

• 每篇互動數都差不多：真人的互動是波動的，有的篇被看到、有的沒有。五篇互動數幾乎一樣，像是有人在補到固定數字。
• 儲存與分享是零，讚卻很多：真的有人覺得內容有用，會存會轉；只有讚，像是刷的。
• 來自非粉絲的觸及比例極高：可能是真的被推薦了，也可能是買了觸及。看那幾篇的留言是不是真的有陌生人在問。
• 報價跟數據不成比例地便宜：這在假粉那篇也講過，異常低價先想到假量。

要強調，這些都是「多問一句」的訊號，不是定罪。觀星象創意娛樂看過互動極穩定的帳號，是因為他有一群固定的鐵粉；也看過非粉絲觸及極高的帳號，是因為他那個月真的被演算法推了。問，對方答得出來就好。

怎麼開口要？

「我們內部要對人選依據做說明，方便提供近三個月的受眾洞察截圖（地區、年齡）、近五篇貼文的洞察，以及一篇過往合作貼文的洞察嗎？有的話我們這週就可以進到報價確認。」

把理由講成你的流程，不是對他的懷疑。最後一句給了一個好處：你給了，我們就往前走。多數創作者會在一兩天內給。透過經紀公司談的話，直接請窗口提供，經紀通常手上就有，見經紀還是本人。

核完數據，才有條件談價。數據好的帳號報價高是合理的，數據一般的帳號開高價才有得談，怎麼談見網紅報價太高怎麼談。

常見問題