網紅合作怎麼談？找人、報價、合約到驗收的實戰手冊

網紅合作要談好，順序是：先找人、再核數據、才談價；授權跟合約在上線前談完，審稿只守底線不改語氣，上線後照清單驗收。六步少一步，問題就會在下一步或上線後冒出來。

這一頁是給「自己下場談」的品牌看的。觀星象創意娛樂替品牌談過的合作，從幾千粉絲的素人到百萬訂閱的頻道都有，發現出事的點其實很固定：不是創作者太難搞，是品牌端把六步當三步在走。找人、談價、上線，中間的核數據、授權、審稿全靠感覺。這裡把六步攤開，每一步給一篇可以單獨讀的子題，你卡在哪一步就點哪一篇。

網紅合作的六步流程，每一步在問什麼？

表格左邊是每一步品牌實際會問出口的問題，中間是這一步最常踩的坑，右邊連到展開版。先掃一遍，確認自己不是正好站在哪個坑裡。

找人之前，先決定走哪條路

六步之前還有一個前提：你要找的是哪一種合作。預算六位數以下，大網紅基本上先排除，怎麼在小預算裡配出一檔像樣的合作，見小預算怎麼配。沒有現金預算、想用產品換內容，互惠合作在什麼條件下才會有人理你，見互惠合作可行嗎。被團購主主動找上門，分潤和折扣怎麼回，見團購主來談怎麼回。

平台也要先選。Threads 這兩年很多品牌在問，有感的品類跟沒感的品類差很多，先讀Threads 網紅行銷有沒有效再決定要不要把預算放過去。至於找到人之後，要透過經紀公司還是直接私訊本人，兩條路的差別見經紀還是本人。品牌不在台北、擔心找不到在地創作者或遠端合作品質打折的，見不在台北的品牌怎麼找網紅行銷公司。

談價之前，哪三件事比價格重要？

價格是六步裡最容易被放到第一位、卻最不該先談的東西。先談價會發生什麼？對方降了價，但把規格也降了：影片從九十秒變六十秒、限動從三則變一則、授權從內含變另計。你拿到便宜的數字，拿不到便宜的合作。

1. 規格先鎖死：平台、形式、則數、長度、必提訊息、上線日，一條都不能用「大概」。規格不固定，報價就沒有可比性。
2. 數據先核過：粉絲數決定報價級距，互動品質決定值不值。沒看過後台截圖之前，任何價格都是在跟一個未知數談。
3. 授權先想好：內容要不要轉投廣告、放官網、用多久。這一項事前談跟事後談，價差可能很大，而且事後的議價權在對方手上。

三件事都定了，再開口談價。怎麼開口不得罪人、哪些條件可以換價格，見報價太高怎麼談。平台會改變價格的結構：YouTube 的專屬影片、置入段落、口播三種形式差一個量級，先分形式再比，見YouTube 業配費用怎麼估。對方提系列或年約的時候，要不要接的四個條件見單次業配跟長期合作怎麼選。

上線後怎麼驗收？七點清單

驗收對條款，不對感覺。上線當天花十分鐘把下面七點跑一遍，有問題在合約的保留期內提出，過了就很難主張。

1. 上線時間與約定日期一致；若延後，有沒有事前通知。
2. 平台、形式、則數、長度跟合約寫的一樣（限動幾則、影片幾秒都要對）。
3. 必提訊息有講到，但不是照念；品牌帳號有被標註、連結沒貼錯。
4. 業配揭露在可見位置，不是藏在摺疊區或一串 hashtag 最後面。
5. 沒有出現合約禁止的宣稱（美妝、食品、3C 的高風險用語先過一次檢查器）。
6. 截圖留存：上線當天的貼文畫面、互動數字、留言區狀態，各存一份。
7. 二次授權若有談，把可用範圍與到期日記在同一份檔案裡，別散在對話紀錄。

第四點的揭露位置，可以把貼文貼進業配揭露檢查器跑一次，高風險用語也會一起標出來。驗收發現數字很差，能不能開口要補救、怎麼開口，見業配效果不好可以要求補發嗎；還沒上線就出狀況（拖稿、已讀不回、臨時取消），見網紅拖稿怎麼辦。驗收之後的事（第一週讀留言、對報告、看搜尋量、季末覆盤）另有一本手冊：網紅行銷成效怎麼看。

合約要簽到什麼程度？

不用一開始就拿出十頁合約嚇人，但也不要只靠私訊。觀星象創意娛樂的建議是分兩層：產品交換或單篇小額合作，用一頁式確認書寫清楚交付規格、上線日、揭露方式、授權範圍、補救條件五項，雙方回「確認」就成立；付費合作一律簽正式合約，七大條款見網紅合作合約要寫什麼。無論哪一層，揭露義務都在，只送產品也算對價，規範見業配揭露規範解析；合約簽了之後還有哪些地方會出事（講錯話的責任、兒少、AI 生成、負評），見網紅行銷合規風險手冊。

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