網紅報價太高怎麼談？殺價之前先搞懂的三件事

網紅報價太高，先別砍數字。先確認報價裡包了什麼、跟同量級的另外兩三位比是貴在哪，再拿「交期、修改次數、迴避範圍、授權」這些條件去換價格。直接砍數字，對方降的往往是規格，不是價格。

觀星象創意娛樂替品牌談過的合作裡，報價談壞的案子有個共同點：品牌看到總價就開口。「可以便宜一點嗎？」這句話沒有資訊量，對方只能二選一，拒絕或吃虧。吃虧的人會從哪裡補回來？影片短一點、修改少配合一點、上線日往後拖一點。你省了錢，花了更多時間追。這篇講的是另一種談法，先搞懂三件事，再開口。整套合作流程在網紅合作實戰手冊，這篇是第三步。

第一件事：這張報價單裡到底包了什麼？

同樣寫「IG 貼文一則」，有人含三則限動、有人不含；有人含二次授權半年、有人要另計；有人修改兩次、有人改到滿意。總價一樣，內容可以差一倍。

所以第一步是把報價拆成項目。拆不出來就去問：這個價格含幾則限動？含不含授權？改幾次？上線日期可以指定嗎？問完你會發現兩種情況。一種是對方其實給得很多，只是沒寫出來，那價格可能不貴。另一種是對方給得很少，你以為貴的是人，其實貴的是空白。

報價單該有哪五個欄位，網紅行銷價格指南有一張表，拿去對就行。這裡只提醒一點：只有一個總價數字的報價單，先補齊資訊再談，不要在資訊不全的時候出價。

第二件事：貴，是跟誰比？

「太貴」是相對的。相對於你的預算？那是預算問題，不是報價問題。相對於同量級的其他創作者？這才是可以談的理由。

做法很土：找同平台、同品類、粉絲量級差不多的另外兩三位，要同樣規格的報價。三份放在一起，貴的那份貴多少、貴在哪個項目，一眼就看得出來。有時候會發現貴的那位其實互動是別人的好幾倍，那就不貴；有時候發現同樣的東西別人便宜很多，這時候你手上有具體的對照，開口才有東西講。

觀星象創意娛樂不給行情數字，也請你別信網路上那些「一萬粉多少錢」的表。同樣一萬粉，一個是真人互動活躍的在地美食帳號，一個是買來的粉絲加機器人留言，報價一樣叫合理嗎？要先確認對方的數據是真的，比價才有意義，怎麼核見網紅給的數據可以信嗎。

第三件事：手上有哪些條件可以換？

價格談不動，條件可以動。原則是：你放出去的條件，要真的減輕對方的負擔，而不是換個方式叫對方吃虧。下面六種是觀星象創意娛樂最常用的。

其中「授權拆開」要特別小心。先不買授權可以省一筆，但表現好的那篇你想拿去投廣告時，議價權就在對方手上了。怎麼在事前就把授權談成一個「選擇權」而不是「現在付全額」，見二次授權費怎麼談。

開口怎麼講？

講法只有一個原則：給理由、給條件、給對方選。範例：

「報價收到了，謝謝。這檔我們預算抓得比較緊，但有幾個地方可以配合：上線不急，十二月中之前都可以；修改我們只需要一次、限事實錯誤；競品迴避只需要直接競品、一個月。這樣的條件下，價格有沒有調整空間？如果沒有，我們也可以考慮先做圖文不做影片。」

注意幾件事。沒有砍一個數字，讓對方開。每個條件都講清楚，對方知道自己省到什麼。最後給了一個退路（改形式），對方不用為了拒絕你而拒絕你。

不要講的話：「別人都比你便宜」（講了就要拿出來，拿不出來就是在唬）、「我們品牌很大，之後會有很多合作」（創作者聽過太多次了）、「幫我們做曝光對你也有好處」（這句在邀約地雷裡排第一）。

三種情況，殺價會讓你花更多

• 對方的報價已經是友情價：微網紅跟新手創作者常常開得偏低，你再砍，對方要嘛拒絕，要嘛心裡不爽、做出來的東西你看得出來。
• 你急：檔期剩兩週，你還在談價，省下的錢不夠賠開天窗。急的時候，談條件可以，殺價不要。
• 砍到對方換規格：最常見的結果。對方同意降價，但影片從九十秒變六十秒、原本要出鏡變成只拍產品。你沒有買到便宜，你買到的是另一個東西。所以談完價之後，一定把規格重新確認一次寫進合約，條款見網紅合作合約要寫什麼。

常見問題