網紅行銷提案怎麼比？五步驟比較法與評分表

比網紅行銷提案的做法是五個步驟：同一份題目給每間候選公司、先用紅旗清單淘汰、用人選／執行／合約／成效四個面向逐項評分、把報價單的項目對齊之後再比價、最後用小規模測試驗證提案而不是直接簽年約。名氣與總價都不在五個步驟裡。

觀星象創意娛樂在提案場合看過很多比較方式，最常見的是三份提案攤開、先看總價、再看簡報漂不漂亮，然後用「感覺比較專業」拍板。這篇把我們自己檢視同業、也希望品牌用來檢視我們的方法寫成可以照做的五步驟。公司類型怎麼分、該找哪一種，統一放在網紅公司推薦：四種類型與 10 項檢核清單；這篇只處理「提案已經拿到手之後」的事。

為什麼不能直接比報價和名氣？

因為提案之間的服務範圍不同，總價沒有可比性；名氣則不能驗證。網紅媒合平台、資料庫工具與行銷公司代操三種模式，差在誰做決策、誰負責執行，品牌要投入的人力完全不同，差異見網紅媒合平台比較。只有總價的報價單不是便宜，是資訊不足：看不出有沒有含二次利用授權、備援人選與修改次數，執行中才發現的每一項都是加價項（網紅行銷價格指南）。名氣的問題更簡單：「服務過很多大品牌」無法查證，可查證的是案例有沒有具名授權與上線連結。

第一步：同一份題目怎麼出？

同一份題目要給五項資料：產品與受眾、一個主目標、預算區間、時程、法規與品牌限制。少一項，各家提案就會在那一項各自想像，之後比不起來。

時程那一欄常被低估：從決定合作到內容上線通常要預留三到六週（網紅合作 FAQ），題目裡寫明希望的檔期，才看得出哪家把流程壓縮到不合理。同一份題目的完整寫法（七個欄位、三件不寫的事、要求候選公司怎麼回覆）見網紅行銷需求單怎麼寫；給創作者的版本是創作者 brief 指南，兩份文件的對象與目的不同，不要混用。

第二步：先用紅旗淘汰，不要先打分

打分之前先淘汰，因為任何一面紅旗都不是扣分項，而是整份提案不能用。評價查證指南列出的五種紅旗——保證業績、不給合約、名單不透明、報價異常低、不揭露業配——在提案階段就看得出來；網紅公司推薦頁另外整理了五種該小心的說法。先把踩到紅旗的提案拿掉，剩下的才進評分表，否則一家「保證上榜」的提案在成效面向可能拿到很高的分數，評分反而幫它掩蓋問題。

第三步：四個面向的評分表怎麼用？

評分表用「人選、執行、合約、成效」四個面向，每個面向對應網紅公司推薦頁 10 項檢核清單裡的幾項；每一項只問一件事：對方寫的做法，你能不能用對方給的資料自己查證。

每一項只分三級，刻意不用十分制，避免把簡報的精美度換算成分數：

• 可查證：提案寫出具體做法，而且你可以用對方給的資料自己驗證（連結、條文、名單依據）
• 有說明、無依據：講得出做法，但拿不出案例連結、條文或名單依據；追問後再決定
• 答不出來：回答停留在「我們很有經驗」「合作過很多大品牌」；該面向直接記最低

四個面向不必加權。先看有沒有任何一個面向全是「答不出來」——那通常代表這家公司不做這一塊（例如只有名單、沒有執行），這比總分更能決定它適不適合你。執行面向裡「平台專精」怎麼問，Threads 的版本在Threads 行銷寫了三個問題，可以直接拿來用。

第四步：報價單怎麼對齊才能比價？

報價由創作者報酬、內容授權費、執行服務費三塊組成，比價的方法是先把每家的報價單拆到同一張表，項目對齊了才比金額。

對齊之後最常出現的結果是：總價最低的那一份，缺的正是授權與備援。這不代表它不能選，而是它的真正價格要加上這些項目之後才知道。報價單每個欄位要檢查什麼，完整版在網紅行銷價格指南的「五個必看欄位」。

第五步：為什麼最後用小規模測試，而不是簽年約？

因為提案是承諾，測試才是證據。「願意從小規模開始」本來就是檢核清單的一項：先用一檔小規模合作驗證提案裡的人選、流程與結案報告是否如承諾，把這一檔的結果當基準值，再決定要不要擴大。

測試那一檔怎麼排，可以直接套用30 天啟動計畫的四週結構；基準值怎麼記，見星圖法的測星階段。沒有基準值，測試結束時雙方都說不清「有沒有效」，年約就會變成憑印象續約。測試那一檔上線前、上線後與結案各驗收什麼，見網紅合作驗收清單。

比較提案最常犯的三個錯誤

提醒：這套方法做的是「條件比較」，不是排名。依公平交易法的比較廣告原則，任何比較都應揭露比較條件與時間；不同品牌適合的公司本來就不同，同一份評分表在不同題目下會選出不同公司。

常見問題