網紅行銷需求單怎麼寫？給候選公司同一份題目的七個欄位

網紅行銷需求單的寫法是七個欄位：產品與受眾、一個主目標、預算區間、時程、法規與品牌限制、要求回覆的格式、評選方式與時程。前五項讓每家在同一個題目下作答，後兩項讓提案能逐項對照；不寫精確預算、不指定人選、不寫保證式 KPI。

觀星象創意娛樂每週都在回需求單，看得最多的兩種是「一句話版」（幫我們找網紅，預算再談）與「三十頁簡報版」（整份品牌簡報轉寄）。兩種的結果一樣：回來的提案各寫各的，品牌最後只能用總價和名氣決定。提案拿到手之後怎麼比，已經寫在網紅行銷提案五步驟比較法；這篇講的是更前面那一步，題目怎麼出，提案才比得起來。

需求單和給創作者的 brief 有什麼不同？

兩份文件常被混用，但對象與目的都不同。需求單給候選公司，目的是讓提案可比較；brief 給已經確定合作的創作者，目的是守住邊界。

brief 的寫法見創作者 brief 指南；需求單裡的「法規與品牌限制」之後會直接變成 brief 的禁用說法欄位，兩份文件只在這一項重疊。

七個欄位各寫什麼？

前五個欄位是題目本身，少一項，各家提案就會在那一項各自想像；後兩個欄位是「怎麼回、怎麼比」，少了它們，提案回來的第一件事是重新整理格式。

時程欄位要寫三個日期：希望上線的檔期、內部審稿需要的時間、產品備貨日。從決定合作到內容上線通常要預留三到六週（網紅合作 FAQ），需求單寫明檔期，才看得出哪家把流程壓縮到不合理；備貨日寫進去，內容上線卻缺貨的資源浪費才避得掉。「要求回覆的格式」裡的報價五個欄位，定義在網紅行銷價格指南的「報價單怎麼看」。

哪三件事不要寫進需求單？

需求單寫太多和寫太少一樣會讓提案比不起來。三件常見的多寫：

• 精確預算數字：報價會貼著數字走，看不出各家的配置邏輯；給區間或級距就夠，見網紅行銷價格指南。
• 指定的人選名單：需求單一旦指定人選，候選公司就不會提自己名單裡更適合的人，也看不出名單廣度與備援機制，見網紅公司推薦：10 項檢核清單。
• 保證式的 KPI 數字：寫「要保證多少觸及」，只會篩出願意保證業績的公司，而保證業績正是評價查證指南列的第一面紅旗，見網紅行銷 KPI 指南：用參考區間取代保證值。

第三件最常發生。需求單寫了「保證曝光數」，回來的提案裡只有願意保證的公司會留下，而評價查證指南列的五種紅旗第一面就是保證業績。好的提案承諾的是流程與交付物，指標用參考區間與事前約定的回報頻率表達。

四種情境的需求單怎麼改寫？

同一個品牌在不同情境下，需求單的主目標與「要求回覆的格式」會不同。2026 台灣網紅行銷市場的四個結構變化整理了四種常見情境，對應到需求單是這樣改：

要進 Threads 的那一種，需求單可以直接附上Threads 行銷頁的三個問題（串文節奏與留言互動怎麼做、素人矩陣是不是角色分工、是否全案揭露），要求候選公司逐題回答；答不出前兩題的，多半是把 IG 的做法原樣搬過來。產業有法規紅線的（美妝、保健食品、餐飲、3C），限制欄位可以直接引用產業別網紅行銷指南的用語清單。

要求候選公司怎麼回覆？

回覆格式寫得越具體，第一輪比較越省力。五項要求，每一項都對應提案比較法的評分表：

1. 人選附依據與備援：每位人選附受眾輪廓、近期內容與備援人選；假粉檢查做了哪些項目。
2. 報價拆成五個欄位：創作者報酬、內容授權費、執行服務費、修改次數與備援、揭露與合規，不收只有總價的報價單。
3. 流程附交付物與時程：六個步驟各自的交付物與窗口，對照網紅行銷完全指南的流程。
4. 合約的揭露與授權條款：揭露方式與位置、二次利用授權範圍與期間、競品迴避期，先看條文再看價格。
5. 報告格式：事前約定的指標、回報頻率、是否含留言質性歸納與下一步建議。

公司類型不同，能答的項目也不同：媒合平台通常答不了第三、五項，那不是缺點，是模式不同，差異見網紅媒合平台比較。先確定要找哪一種公司，再出需求單，方法在網紅公司推薦：四種類型與 10 項檢核清單。

需求單送出之後呢？

三件事。第一，第一次會議用來檢驗對方：好的公司在會議上問的問題會比說的話多，一坐下來就開始簡報服務範圍的，提案多半是模板（KOL 行銷公司指南：第一次開會該準備什麼）。第二，提案回來後照五步驟比較法比：先用紅旗淘汰、四面向評分、報價單對齊。第三，比完不簽年約，先用一檔小規模測試驗證提案裡的人選、流程與報告是否如承諾，測試那一檔的驗收方式見網紅合作驗收清單。

要不要委託本身還沒決定的，先讀找行銷公司 vs 自己找網紅：單檔人數兩位以內且已有熟識創作者，可能不需要出需求單，直接用網紅邀約指南的模板聯繫就好。

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